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破紀錄!天貓、京東618累計下單金額近萬億,董明珠帶貨超百億 [復制鏈接]

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離線惲玉華
 

麗都國會

      6月18日24時,2020年的618大促落下帷幕,天貓和京東618大促期間累計下單金額分別達到6982億元和2692億元,雙雙創下新紀錄。
      
      今年618大促期間,除了滿減、打折等,直播帶貨站上C位,專業主播、娛樂明星、企業大佬齊上陣,董明珠6月18日當天直播帶貨銷額達102.7億元,再次打破其創下的65.4億元的直播帶貨紀錄。
      
      創下多個新紀錄
      
      與阿里的"雙11"針鋒相對,自從京東以平臺店慶日為契機打造出"618"大促以來,電商行業由此便形成了年中618、年末雙十一兩場大促。今年的618大促期間,除了商家慣用的打折促銷、滿減滿贈等玩法,直播帶貨站上C位。
      
      6月18日24點,各個公司相繼亮出成績單。
      
      阿里巴巴發布的數據顯示,天貓618大促期間的累計下單金額為6982億元,創造新紀錄。截至6月16日7點,淘寶直播引導成交金額同比增長超過250%,天貓618期間,已經有13個直播間累計成交過億,其中有紅人主播,也有像劉濤這樣的明星主播,商家更是橫跨3C數碼、美妝等多個行業。
      

      

      
      格力電器董事長兼總裁董明珠6月18日當天再次親自上陣直播帶貨,全天成交額達102.7億元,超越她在6月1日創下的65.4億元的直播帶貨紀錄。
      

      
      哪些城市最能買買買?
      
      京東數據顯示,今年618消費熱情最高城市是北京、上海、廣州。
      
      在消費人數方面,購買食品飲料、母嬰、美妝護膚產品的人數最多;在消費增速方面,生鮮、醫療保健、廚具品類增速最高。同時,消費者最舍得為手機、家用電器、電腦數碼產品花錢。
      
      搶回失去的時間
      
      之所以今年“618”熱度看漲,與疫情之后的特殊環境密切相關。
      
      根據國家統計局數據,今年1-5月,全國社會消費品零總額為13.873萬億元,同比名義下降13.5%。其中,除汽車以外的消費品零額12.59萬億元,下降13.0%。
      
      不過,線上零則表現可觀。據國家統計局數據,全國網上零額4.02萬億元,同比增長4.5%,比1-4月提高2.8個百分點。其中,實物商品網上零額3.37萬億元,增長11.5%,占社會消費品零總額的比重為24.3%。
      
      這也難怪平臺及商家對今年“618”的參與熱情高漲。甚至有業內平臺人士稱,要拿出超越去年的力度來進行“618”大促,一方面幫助消費復蘇,另一方面也令商家回血,搶回疫情期間失去的時間。
      
      在盤和林看來,今年商家急于回籠資金,因此有足夠動力參與此次大促。“由于疫情原因,上半年各行各業的銷都是受到影響的,因此商家更期望在‘618’期間能夠恢復銷。”盤和林指出,今年平臺和商家給出了巨大讓利,不排除是為了緩解現金流壓力。同時,疫情之后商家對線上銷寄予厚望,因此也壓上了海量資源。
      
      今年618有啥大變化?
      
      中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示,截至2020年3月,電商直播用戶規模達2.65億,占網購用戶的37.2%,占直播用戶的47.3%。商務部大數據監測顯示,一季度電商直播超過400萬場。
      
      今年618,由疫情催生的“互聯網+”趨勢帶有明顯的數字化轉型特征。直播成為今年最火熱的零場景創新。
      
      據證券日報報道,618讓明星線上直播帶貨逐漸走向高潮。根據淘寶此前發布的直播安排,從6月1日起,月內將有300位明星亮相淘寶直播。而京東發布的“618明星直播課程表”顯示,5月29日-6月18日,有超百位明星參與直播。
      
      京東數據顯示,今年618京東快手品質購物專場單日帶貨達14.2億。一場直播的銷量甚至高于一些品牌整個上半年的銷量。
      
      在淘寶直播間,26萬場村播都在為農村帶貨,半年內500位縣長為家鄉打call。1700款特色農產品同比銷翻番。
      
      大打直播牌,多位大佬親自上陣
      
      去年以來,直播帶貨日漸火爆,除了薇婭、李佳琦等專業帶貨主播,李湘、楊冪、劉濤、張雨綺等明星也相繼做起主播直播帶貨。
      
      受新冠肺炎疫情影響,今年線下銷受到沖擊,直播帶貨越發火熱,格力董明珠、娃哈哈宗慶后、網易丁磊、張朝陽、百度李彥宏、攜程梁建章等大佬也親自上陣吆喝,加入了直播帶貨的隊伍。
      
      618大促期間,天貓、京東、拼多多等電商平臺都大打直播牌。天貓在直播間引入超600位總裁和300位明星,包括榮耀總裁趙明、華為全球產品總裁何剛、蘇寧易購集團零總裁侯恩龍等。京東也推出超30萬場次直播,參與直播的包括國美零總裁王俊洲、美的中國區域總裁吳海泉、TCL實業控股CEO王成、創維電視董事長兼總裁王志國等,并將開展多場直播演唱會、音樂節。
      
      不少企業除了通過直播實現亮眼的銷額,還通過直播探索出不同的銷和發展路徑。在董明珠看來,帶貨并不是她直播的主要目的,展現格力多元化品牌形象和中國制造魅力,攜手全國3萬家專賣店的經銷商實現了線下門店與線上直播結合,探索格力的“新零”模式才是她親自試水直播的真正目的。
      
      攜程“頭號主播”、董事局主席梁建章不僅每次直播cos不同朝代、不同民族、不同身份的人物,而且精心策劃展示當地歷史文化風貌,打造出獨家招牌,成功吸引大批死忠粉。
      

      
      直播電商的下一步
      
      不過目前,外界對直播帶貨也提出了質疑,尤其是在看到動輒數億元的戰報后,很多人開始思考,這些數字是否真實?直播帶貨又能一直持續下去嗎?
      
      一位電商行業分析師告訴記者,目前相比電商平臺,直播帶貨扮演的還是“打折區”的角色,它主要通過低價來吸引用戶。對于很多商家來說,直播帶貨并不賺錢,而它們之所以繼續投入,是把直播帶貨當成營銷活動。
      
      淘寶直播負責人俞峰近日在接受新浪科技采訪時表示,很多人說直播是靠流量,但實際上,直播電商從來不是流量生意,阿里巴巴做的也從來不是流量生意。流量和商業是兩件事,流量只是一種要素,商業則是將各種要素組合創造價值。
      
      對淘寶來說,已經擁有成熟的電商供應鏈,它做直播,是增加電商商品的展示。過去,都說電商顛覆了傳統零,是因為它將交易搬到了線上,但隨著線上經濟的發展,傳統電商也面臨一些煩惱。
      
      一位電商領域的專家告訴記者,過去電商的圖文信息展現,對消費者的購物決策能力已經在弱化,另外,傳統的電商平臺缺乏社交行為,這也讓消費者缺少交流和互動。
      
      事實上,電商平臺過去也一直在圍繞這兩個方面進行完善。比如商品的3D展示,短視頻展示,以及建立買家群等等。而直播這一形式的出現,剛好解決了商品展示的問題。
      
      所以在淘寶內部,電商和直播可以形成閉環,它需要的是更多的用戶流量。但上述直播帶貨領域的業內人士告訴記者,對于抖音和快手而言,他們最不希望自己被管道化,變成電商平臺的導流工具,所以,無論是抖音和快手都在自建電商平臺。
      
      今年以來,快手小店和抖音小店的一系列動作,都表達出他們對自營平臺的重視。但供應鏈以及完整電商平臺的建設,并非短期就能完成,也需要一個培育的過程,所以現階段,外部合作依然重要。
      
      雖然直播電商的出現可以追溯到2016年,但今年將是其真正形成產業化的元年。接下來,以抖音、快手為代表的直播平臺,與以淘寶、京東為代表的電商平臺之間會形成怎樣的競合關系,也將決定著直播電商行業未來的方向。
      
      來源:21世紀經濟報道(記者:楊清清、白楊)、中國證券報、中新經緯
      
      
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